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2017-05-19 15:05:21 人氣(74) | 回應(0) | 推薦(0)

新娘秘書?入行前的考慮

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現在又要到六月,畢業季節,無論做什麼,想清楚,
要做,就真的要堅持下去。不然只是白花錢的。
給想要做新娘秘書的人看一看。
雖然,我現在有從事教學,真的想入行的人,請務必三思!!


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新娘秘書?入行前的考慮


近十年來,台灣新娘秘書行業成為老少皆知的「兼職賺錢」途徑。但是真正能存活、獲利的人有多少呢?到各大拍賣網站看看出售的二手道具,或能略知一二。如果妳抱著以此行業為生的想法,勸妳還是不要入行。如果妳只是當興趣,週一到週五有正職工作,那麼可以把這個純粹當一個燒錢的興趣。

 

有限的工作時間

台灣的婚禮幾乎都集中在週末,非週末的日子雖然也有小倆口會去戶政機關登記,但為了登記而請人造型化妝的,少之又少。所以妳所有的工作時間,就是四十個週末。為何不是五十個週末?因為農曆正月、七月都沒什麼人結婚。

如果以中等價位、結婚三個造型整天服務來計算,若服務一個新娘一天是一萬元,即使妳能接到四十個週末全滿(不考慮有些週末非黃道吉日,可能跟本沒案子)一年能有八十萬入帳。但注意喔!這個金額只是收入總額,還沒扣掉發生的相關費用。妳的交通費、與新娘溝通的通訊費、化妝品材料、那些亮晶晶貴的要死的飾品,還有妳付出的時間折算工資。

以製造業來說,閒置產能是影響營收重大相關的要素。一年妳只有四十幾個週末可以工作,但是妳想要利潤極大化?妳無法讓一年的天數增加、也無法在吉日同時分身做兩場婚宴。也許妳會樂觀的想,平常日也會有人結婚啊!沒有錯,但是請妳回到現實,那樣的例子有多少?連五星級飯店都會給平日的婚宴很好的折扣了,妳想也知道那是可遇不可求。

把妳預計一天能收入的金額,乘以四十個週末(如果幸運,妳星期六、日都有案子就可以乘以八十),那就是妳的收入上限了。

 

入行成本

坊間許多「新娘秘書保證就業班」,化妝、髮型一起學,學費都在五萬以上。當然妳也可以說,某某地方開的新娘秘書班才五千塊耶!是的,但妳去那裡學完的程度,確定能接到案子?大多數便宜課程,都是吸引妳來,但要學進階的,只好另外付費。正常能學完化妝、新娘髮型,學費在五到十萬之間。

學費談完,再談材料費。現在只要學過兩天,就敢自稱新娘秘書,到拍賣網站貼廣告了。完全競爭市場有利消費者,因此消費者開始要求一定要專櫃貨化妝品、歐美日系大廠牌的。妳沒辦法用藥妝店開架化妝品,一定會流失客戶。所以初次購買化妝品,至少三萬、五萬跑不掉。這還不包括刷具。品牌刷具,一支密粉刷兩千多元,是經常有的事情。整組買下來,又是兩三萬。

髮型方面,雖然有人一罐噴霧髮膠就夠了,梳子也不怎麼貴。但台灣婚禮換三套服裝、三種髮型,各類假髮就變成必備品,利於快速換造型,及應付髮量少難造型的客人。假髮買齊,約莫一萬元。這還是以人造絲假髮為例,真髮更貴。更不用說所有的電捲組、電捲棒、平版夾、玉米鬚夾這些電熱工具,全部買下來,也是上萬。

飾品類呢?一組項鍊最起碼兩千起跳,頭飾若是水鑽皇冠類,一頂三千不稀奇。緞花系列,五百到八百是最基本的。一次買十套項鍊組、十套頭飾,又是五、六萬。

好了,結算至此,學費、化妝品、髮品、飾品,投資已近二十萬甚至超過。剛開始做,客源不多時,這金額已經是妳一整年的營業額了。

 

維護成本

化妝品會過期,刷具會耗損,假髮、飾品會折舊,這些全都是妳的成本。雖然第一次採買所有工具花了很多錢,事情不是就此結束。我最常舉例,粉底、密粉類,是化妝箱內最常需補充的的項目。大廠牌的粉底液,一瓶兩千元很正常。密粉一盒一千五、一千八也不稀奇。眼影、口紅要補充,價值也不菲。

噴霧髮膠也是消耗品。假髮、飾品類雖然不需要每個月採買,但這些都會折舊,當舊到不能整理、不好看時,就無法再給客人使用了。

其他如電熱工具也會耗損。若是使用不當,一年內報銷也很有可能。一支電捲棒,好一些的也要一千多元。

海綿、粉撲、假睫毛、小髮夾之類的消耗品就更不用談了。雖金額不高,也是必須定期補充。

當妳開心的算著一天下來的酬勞時,也記得攤提成本。

 

口碑需要時間

有人認為做久了,自然會有客人互相介紹。去一場婚禮,會有很多親戚朋友、伴娘群,她們要結婚時也會想到妳。帶著名片去發,一定會有效。前提,妳必須在這行業撐的夠久才會收效。

誇獎妳的那個伴娘,可能還在讀大學。新娘的表妹好喜歡妳做的髮型,但她住在舊金山。說妳手巧的婆婆,有三個待嫁女兒,但是她不知道請妳一天不只三千元。如果妳計畫靠口碑接生意,請做好至少三、五年後才看到成果的打算。

 

沒有週末假期

妳有心理準備週末都必須比正常上班日更早起,而且從天沒亮做到天黑嗎?如果能接受這樣的工作,那妳可以計畫以此為業。

台灣的嫁娶習俗,新娘需要看時辰出門的狀況很常見。妳必須在迎娶三小時前抵達新娘家,幫她打理化妝髮型,有時候還包括新娘媽媽和伴娘。如果迎娶時間是早上九點,那最晚妳六點必須出現在她家,且盡快開始工作。

早上三點起床,四點到新娘家的經驗,不是沒有。因需要早起,怕誤了人家時辰,前一晚幾乎沒睡著是常事。撐著千斤重眼皮,還要維持專業形象,把自己的妝和髮都打理好才去新娘家,是一個大挑戰。

晚宴送客結束,通常都十點了。妳從早上四點出門,到晚上十點還在飯店的新娘房拆髮型、幫新娘換下禮服,最後收好自己的工具回家。這一天妳整整工作了十六個小時。如果遇到星期天,妳第二天還有正職工作,早上八點要上班,那真會生不如死。

想像一下,一年要妳四十個週末都如此,妳願意嗎?或者妳的另一半願意嗎?

 

削價競爭的愚蠢

剛開始入行的新娘秘書,經常抱著以低價搶客的心態,希望快速累積經驗。一年的黃道吉日就那幾個,妳以低價搶客,就必須默許所有日子妳的收入都比同行少的狀況。尤其在妳能力並不差時,削價以求是個笨方法。

想想看,妳還在期待婚禮當天新娘的朋友幫妳介紹客人呢!那麼一旦妳的價格就是如此,那些經由轉介來的客人,也會要求妳提供相同的報價。妳能工作的天數是固定的,妳願意一年只有三十週有案子,每個案子一萬元,還是一年四十週都滿滿,但是一個案子只有五千元?

若是削價競爭給妳帶來客源,妳必須仔細計算妳是否真的有盈餘?千萬記住,妳的成本不是只有有形的化妝箱、飾品、假髮等等,妳寶貴的時間、與家人朋友相聚的週末,衡量妳犧牲的一切與接案的收入,值得否?

 

參加婚紗展或婚禮網站廣告

有人天真的以為,那我去婚紗展擺攤、到主要婚禮網站租廣告,拓展客源呢?很好,首先妳要知道世貿的婚紗展,一個攤位動輒十萬以上,妳還要印許多名片、傳單發給來攤子上的客人,妳必須在展覽的三、四天內,每天向上百個經過的人解說妳的服務項目和收費。為了吸引人潮,妳的攤位又不能太陽春。找人裝潢一下,只用幾天,又是好幾萬。

進入台灣主要婚禮網站,到新娘秘書廣告頁面,妳赫然發現光是台北市就有一百個新娘秘書在那兒廣告,看得妳頭昏眼花。即使這樣一個讓妳淹沒在上百新娘秘書群中的廣告,妳也必須付出一個月五千甚至更高的代價。

 

 

不想澆想入行者冷水,但這以上各點都是我十年來自己從這個產業觀察的結論。在妳一頭熱的準備投資入行,想像以後每個週末可以有萬元進帳的同時,先不要任性的辭掉工作。同時仔細想想上述各點,妳是否有信心可以克服,有沒有熱情在即使收入有限的狀況下,還能堅持?

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台長:Jessica
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